1.重慶藥店裝修設(shè)計(jì)之價(jià)格差異性策略
價(jià)格在中國(guó)永遠(yuǎn)是最鋒利的武器，如南昌“開心人”大藥房、濟(jì)南“漱玉平民”大藥房等就是采取低價(jià)策略成功的案例。
但價(jià)格也是一把雙刃劍，實(shí)施價(jià)格策略，既有利弊，也要有采購(gòu)和中間環(huán)節(jié)的成本優(yōu)勢(shì)，巨大的存儲(chǔ)能力和資金優(yōu)勢(shì)等。而且，目前市場(chǎng)上，大型連鎖藥店都保持著相對(duì)的平衡、有序，沒(méi)有大規(guī)模降價(jià)行為。作為一個(gè)新進(jìn)入者，如果首先打價(jià)格戰(zhàn)，打破這種平衡，必然會(huì)引起同行的圍攻與跟進(jìn)，反而會(huì)陷入被動(dòng)。因此，在價(jià)格上做文章應(yīng)該慎之又慎。
2.產(chǎn)品差異化策略
如重慶的大藥房有雄厚的實(shí)力，擁有多家獨(dú)家代理，代理產(chǎn)品，有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)無(wú)法相比的優(yōu)勢(shì)。該策略適用于企業(yè)的實(shí)力和議價(jià)能力，中小企業(yè)即使在某些產(chǎn)品上有優(yōu)勢(shì)，但由于實(shí)力較弱，難以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3.品牌差異化策略
如深圳的海王星辰聯(lián)鎖藥店，1996年開始就推出“健康藥店”概念，其品牌定位為提供安全可靠的健康護(hù)理產(chǎn)品，為滿足城市家庭和個(gè)人的醫(yī)療保健需求。經(jīng)過(guò)10年的整合與完善，確定為“健康+專業(yè)+便利”的現(xiàn)代連鎖藥店，專業(yè)提供健康服務(wù)，有的打?qū)I(yè)的主張，有自己獨(dú)特的個(gè)性，形成自己獨(dú)特的銷售主張，打造不同品牌，從而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分離。這是最有效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，也是未來(lái)醫(yī)藥流通企業(yè)必須走的路。
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